Desenvolvimento de Carreira

Fundamentos de vendas B2B

Objetivo: Este curso é voltado ao profissional de vendas B2B que deseja realizar uma venda de alto valor agregado de forma estruturada e planejada. O curso oferece técnicas e ferramentas que dão suporte à prospecção da oportunidade de vendas, à avaliação da oportunidade, análise dos envolvidos, à definição da solução e da abordagem, à apresentação da proposta e validação da solução, bem como ao planejamento, à negociação e fechamento da proposta. O curso oferece vários check-lists que ajudam o profissional de vendas a planejar seu projeto de venda rumo ao fechamento. Este não é um curso de vendas de varejo, é um curso de vendas business to business.

Carga horária: 05:00